大家好，我是蓝子鱼，加入生财三年了，这是我第一次鼓起勇气发帖，因为前面 2 年一个项目都没有做过，也没有任何经验可以分享。
这篇文章比较适合刚做小红书的知识博主和想做小红书的人阅读。
以前的航海我报了好多次，因为工作比较忙，加上自身能力原因，有时候连保证金都没有拿回来。
今年年初，我在星球里面看到亦仁说，小红书今年是一个机会，所以 3 月份我报名了小红书的航海。
航海结束，涨了 3000 粉丝，出了一篇 1 万点赞的小爆款，变现 50 元（接了一条淘客 App 推广）。
因为不好变现，后面就没有怎么发，但是又觉得三千多粉丝放弃很可惜，偶尔发一发，数据也越来越差，涨粉靠那条小爆款在带动。
有一天我刷小红书时，发现对标账号做 100 天口才练习打卡，一个月涨了 8 万粉丝，我开始模仿他做打卡。
第一篇的打卡内容我选了俞敏洪的演讲稿，那时候「东方甄选」挺火的，但我那篇没什么流量，我还特地去请教小红书航海的船长无敌，她很耐心地给了我一些建议。
我也怀疑过号是不是被限流了，投了 75 元薯条，当天数据很差。
接下来偶尔更新一篇打卡，没什么流量。后来去杭州参加龙珠圈友见面会，断更了一阵子。
回家以后继续更新了几天，发现数据突然越来越好。
而且过了十几天，第一篇打卡内容的每日点赞收藏数量居然还在增长，现在也还在涨。
打卡到第 21 天的时候，有一天突然涨了 5 千粉丝，我就开始准备引流变现。
一周内涨粉 5.2 万，变现 6000+，加到微信 1500 人。因为引流到微信，怕被举报所以账号打码了，支持生财官方查验数据。
下面，我会复盘一下我是如何做小红书打卡及引流变现的。 小红书基础的账号搭建和作图，前面已经有很多分享的内容。 感兴趣的小伙伴可以扫码添加生财有术服务官鱼丸，领取相关资料。 为什么选择做小红书打卡
小红书打卡，就是在小红书里面发图文笔记，介绍 100 天的打卡计划，每天更新一篇文章或者金句，让粉丝进行阅读打卡，坚持打卡 100 天送学习资料。 因为比较简单，做的人还是挺多的，但是会变现的不多。
好处 1：打卡有点像养成类游戏，一旦养成习惯就会每天参加打卡，粘性非常强，很容易增加关注。 好处 2：很容易引导评论，在内容中引导评论区回复「打卡第几天」，小红书有一个权重计算公式，叫流量推荐 CES 评分，评论区活跃是有利于文章上热门的。
好处 3：打卡粉丝会有进群一起打卡的需求，引流非常容易。 好处 4：文章生产成本极低，在百度搜索励志网站，里面有各种演讲稿、鸡汤文章、诗词、金句。我把这些句子复制到手机备忘录，直接手机截图，将重点句子标红，10 分钟就能生产一篇打卡文章。注意文章图片页数不要超过 7 页，后面我会讲为什么。 内容 内容：看你想要变现什么产品。目前我看到有口才打卡、读书打卡、朗读打卡，其实减肥打卡、跑步打卡、雅思打卡、四六级打卡、考研打卡都是可以做的。 以我自己做的口才打卡来聊一聊，什么样的内容会比较好。 我目前发的主要是名人的演讲稿朗读打卡，本来就有名人效应；名人演讲稿都是经过打磨的，内容不会差，很容易打动人。关于父母、爱国、毕业、戒掉坏习惯的内容比较火。 我看到有人发一段鸡汤文字，也能涨很多粉丝。 开始做的时候一定要找对标账号，研究比较火的内容，发的内容跟一个人的网感有大的关系。 这方面可以看涛哥关于网感的文字，星球里也有很多内容讲得非常详细，我就不重点展开讲。 我能够一周涨粉 5.2 万，不仅是靠内容，投薯条也非常重要。 我目前投了 6 条，其中有 4 条都有 4000 赞以上，还有 1 条中途提示不适合推广，最高一条涨粉 3.2w。
如何投放薯条
个人号粉丝超过 500 就可以投薯条，企业号没有粉丝要求。 目前最低投放金额是 75 元，在内容发布的 2 小时内看一下，如果赞藏是之前的一倍以上就可以进行投放。 我是早上 10 点多发布，所以会选择投放 12 小时，期望提升选择点赞收藏。 根据上面的权重计算公式，播放量是不会增加权重的，粉丝关注又比较难，所以选择点赞收藏是最合适的。 推广人群选的是智能推荐，如果比较舍得砸钱的也可以测试一下其他的。
如何提高转粉率
关键 1：个人简介
我看见有的账号出了上万点赞的爆款，但是粉丝只有 100 个，主要是账号内容不垂直，且个人简介没有写好，没有给粉丝关注的理由。 我提供一个自己在用的简介公式 1. 你是谁 2. 你做过什么牛逼的事 3. 关注你有什么好处，或者分享哪些领域的内容 写简介的时候千万不要谦虚，如果你不能给粉丝提供价值，他们凭什么关注你。 关键 2：图文里面标记自己的账号
我前面提到，文章内容不要超过 7 张，小红书最多能发 9 张图。 第一张是封面，最后一张图要写明你做打卡的原因、关注你有什么好处、你做过什么牛逼的事情，你现在在做什么等，下面我截取一张图供大家参考。 要采用标记的方法，把你的账号标记上去，这样触达主页的机率至少提升一倍，触达主页以后才更有可能会关注你。
引流
有很多人也做打卡，也涨了好几万粉丝，但是我发现他们居然没主动引流私域，变现能力很差。 打卡基本上没有广告找上门来，现在不管做什么平台，如果不把粉丝加到微信，它就不是你的粉丝，所以一定要记得引流到私域，可以进行重复变现。 我目前一直在用的方法有： 创建粉丝群 目前粉丝群是最安全的方法，一个号可以创建 5 个粉丝群，设置成在主页展示，粉丝点击进入主页就可以看到。 没有粉丝群功能的可以让有粉丝群的账号帮忙建，把你拉进去，创建人再退出，你就会自动变成群主。 群设置成自动通过，建议设置禁言，不然天天有人进来发水滴筹的广告。 用小号在群里发想要打卡和领取资料「➕薇」，就可以引流到微信号。 群设置： 个人简介引流 在主页个人简介 @自己的小号，但是不建议新人一开始就直接用这种方法，很容易被清空，建议达到一千粉丝，并且认证成为专业号再使用。
然后在小号主页发一篇文章，把你的微信号展示出来。
如果流量比较大，要多放几个微信号，不然很容易显示「添加频繁」，我就踩过这个坑。 后来我放了 4 个微信号，白天放两个，晚上隐藏起来换另外两个，但还是频繁了。 同时，小号引流贴要注意同行举报，如果被举报，帖子会被屏蔽掉。重新修改下面的文字，再发出去就可以了。 个人微信容易添加频繁，我又在图文第二张图放了公众号名字的图片，提醒如果微信不能加，可以通过公众号加。 我新申请了一个公众号，设置二维码自动回复，这个也要经常换，不然也可能添加频繁。 为了增加信任感，我在新号注册后简单地发了一篇自我介绍，然后放了两个微信号的二维码在文章下面。下面这张图是公众号最近的涨粉情况。
还可以在小号主页介绍写上公众号的名字，增加曝光，目前每天公众号增加 50 个人。 评论区引流 ①可以把粉丝群的入群码，复制在评论区评论。然后把进群链接置顶（评论区超过 50 个评论就有这个功能），这样他们看到复制，自动会弹出加入群聊按钮。
②还可以在评论区可以艾特自己的小号，告诉他们想学习打卡，可以点击跳转过去。 置顶笔记 可以置顶一篇引流笔记（发布超过 20 条笔记就可以置顶），我目前置顶的是一篇关于打卡的群，我把群二维码马赛克，露出群名跟头像。 上面的文字告诉他们，可以进群打卡，很多人就会在下面评论，然后就可以用评论区引流的方法进行引流。 我放一张其他人的给大家看一下。
变现产品的设计
打卡引流进来的人大部分是学生和职场青年，这部分人会有进群打卡的需求。 涛哥分享过，只要把人引流进来，可以卖自己的课程产品，也可以分销别人的课程和产品。 我开始找了一个同行，想跟他合作，但是沟通完我发现没什么技术含量，利润也非常低，我就自己设计了。 一周的时间，卖了 28 个 199 元的产品，还有 60 人参加 9.9 元小程序打卡，变现 6000+，现在每天还至少有 2 个。 我创建了三个产品（群） ①免费群 从小红书引流来的人，不想付费、想参加打卡的先进这个免费群。 ②小程序打群 可以采用小程序「鹅打卡」，这个工具是可以免费使用的，我在上面创建打卡，每天更新一篇文稿，打卡 30 天收费 9.9 元，目前累计报名已经超过一百人。 ③199 元的表达力提升训练营 我之前在演讲机构上班了三年，对整体培训的体系和内容非常熟悉，所以我就选择它来变现。 亦仁分享过，想验证一个产品能不能卖出去？先试一下把简单介绍写出来，看有没有人买。 我简单地把内容用文字写出来，就开始卖，结果当天就卖出去 4 个，我觉得这个课程是有市场需求的。 其中有一个会员想要面试幼儿园教师，说面试非常紧张，她交钱以后，我立马微信语音跟她沟通 7 分钟教她方法，一方面是为了验证我的方法有没有用，另一方面是为了后面积累案例。 这个 199 元课程主要有三个板块内容 ●板块一：14 节高情商沟通音频 内容根据学员痛点整理出标题，然后通过我之前的知识整理出来框架，再通过书籍和一些文章整理详细内容。 声音比较好听的可以直接录，不然可以找一些配音的平台，把文字输进去生成音频，大大节省时间。 ●板块二：10 节演讲课程 我自己一个人没办法录制课程，我选择的是视频号直播，设置成为会员群可以观看，直播结束以后，到视频号后台下载回放。 我目前直播过 2 次，直播后可以放到千聊平台，音频也可以一起放上去。 千聊平台是免费的，而且现在还赠送一个月的付费版，可以装修商店，后期可以考虑换其他平台。 ●板块三：一年知识星球 我会每天在知识星球更新演讲，沟通相关的内容，发到群里让他们进行学习。
如何提升课程成交率？
微信直接成交 刚开始添加新人的时候，我会按照过去学习的销售步骤，先问有没有遇到演讲表达方面的问题，然后给解决方案，最后才引导课程。 但是我发现人太多了，这样做根本回不过来，而且会在非意向客户身上浪费大量时间。 后面我优化了回复路径，通过好友的时候第一句话是：你好，你是要参加打卡，还是学习系统演讲课程？ 要参加打卡的，就把上面设计的三个群的详细介绍发给他。 第一个免费，第二个 9.9 元小程序打卡，第三个 199 元的训练营。 如果回答要学习课程的，再引导课程介绍，这样的可能成交率会比之前慢慢挖痛点下降，但是效率大大提升。 我还利用搜狗输入法，把一些常用的回复语，设置成快捷回复，回答问题时可以直接使用；把课程包含的内容做成图片收藏起来，发的时候也非常方便。
开通小红书店铺 最近看到新号就可以申请专业号，开通自己小红书店铺，我建议如果自己有课程的一定要开，好处还挺多的。 当你的流量比较大的时候，一定会有人点进商店，我就出过 3 单 199 元的。 有些人加微信以后，也会选择去小红书付款，他们会比较放心。我有几个微信以前没怎么用，付款就提示诈骗，烦死了。 开店流程：申请开店以后，24 小时内会审核通过，就可以上架产品了。 刚开始还不用交保证金，出几单以后就会提醒了，这时再交保证金 1000 元，没有交保证金不能提现。
商店上架课程：小红书是不允许上架虚拟产品的，但是你选其他类目一样能过，出单以后找个快递单号黏贴进去就可以发货成功。 其实很多东西都可以卖，去拼多多或者 1688 找些产品上架，只要有人下单就去采购，把单号填写进去就可以了。 下面是我店铺的交易额 积累学员案例发朋友圈 经营好朋友圈，新加进来的喜欢去看朋友圈，要积累学员案例，可以用来打消客户疑虑课程效果。 我第一天成交课程的时候，有个学员说面试紧张，一上去就大脑空白，想通过学习解决这个问题，我立马给她打语音电话，告诉她方法，然后过几天再去问她反馈，收集学员案例。
每次课程直播完成，我都会让他们写总结，然后发到群里。一方面是可以让他们更加认真学习，一方面也是为了积累案例，用作后面宣传。 客户的其他问题 经常遇到有人质疑，我会不会骗人，我会告诉她，我一个 5 万粉丝的博主，也不至于骗你 199 元，好几个就被我的这句话打动了。 还有，成交的信念要强烈，有些朋友可能不好意思成交。只要你的产品可以帮助对方，有什么不好意思的？ 只要对课程了解得差不多了，我就会说欢迎你一起来学习，你什么方式支付比较方便。 总结
现在小红书还是一个对新人非常友好的平台，上个月去参加龙珠见面会，跟一些做小红书的星友交流，很多人都通过小红书挣到了钱，才给了我回来后继续做小红书的信心。 打卡这个类目，很多行业都是可以做的，也很适合引流。因为都想进群一起打卡，即使不卖课程，加到微信以后也有很多变现的机会。 现在，我的店铺每天都至少有两个人购买，一个月下来挣得比我以前上班还多。 虽然跟大佬比起来差很多，但是我已经很开心了，有更多的时间做自己喜欢的事情，探索更多的机会。 这次亦仁分享的一句话我特别有感触：赚钱就是将大大小小的积木组合起来 我在演讲机构上班 3 年，虽然没有挣到什么钱，但是我学会了整套培训的思路，所以我才敢通过课程来变现。 通过参加小红书航海，学会了从 0 到 1 做小红书；看土老板的分享，才开始尝试投薯条来涨粉。 看比高的分享，知道流量太大，个人微信不好承接时，可以用公众号来接，还有很多一直在刷新我认知的精华帖。 我想对曾经跟我一样迷茫的人说： 要多看精华帖，你看的每一篇精华帖就是一块积木，未来的某一天把一堆积木拼接起来就能赚到钱了。 也特别感谢亦仁和生财团队伙伴，提供一个这么好的平台。 非圈友如果想要了解更多生财有术的优质内容和活动信息，可以添加鱼丸微信。 如果扫码出现问题 可添加鱼丸微信：yuwan742